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          電工市場競爭日趨激烈!固帝泉州經銷商如何破局?

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          時間:2022/3/23 10:47:44


          01

          當地電工市場

          競爭激烈




          蔡祈麟告訴筆者,華南照明電料商行是其父親在1988年創立的,目前以照明和電料產品批發配送為主,主要輻射泉州地區,合作客戶覆蓋到泉州的各個鄉鎮。當地電工市場競爭比較激烈,最強勢的電工品牌當屬公牛,在國際電工品牌中市場覆蓋率較高的則是施耐德,除了專業的電工品牌外,還有很多照明品牌也配套了電工產品。


          就當地的電工市場情況,蔡總進一步分析道:現在電工消費市場需求多元化,有的選擇品牌、有看中款式,還有的權衡價格;加之渠道分化嚴重,在燈飾照明店面、五金電料店面、裝飾公司等渠道均可購買開關產品。整體而言,泉州當地的電工市場趨于飽和。





          02

          固帝產品款式

          較為吸睛



          言及與固帝的合作,蔡總表示,公司在2016年開始與固帝合作,此前便認識固帝總經理任偉。2015年根據泉州市場的競爭情況,公司萌生了開辟新渠道的想法,2016年通過與任總交流了解到,固帝的品牌定位、產品開發方向和運營思路都比較切合公司發展,于是決定簽訂固帝泉州地區代理。目前固帝品牌在泉州市場的影響力已覆蓋各個鄉鎮,產品主要以展柜形式進行展示。




          “固帝品牌的產品款式比較有吸引力。一方面,固帝在產品結構方面也有突破性創新,如陶瓷插座比較an全,符合現在年輕消費者的需求;另一方面,固帝產品的定價極具競爭力,讓消費者看得上、買得起;再者,固帝產品質量也很穩定,與其合作的幾年時間里產品的不良率非常低,很少有客戶投訴產品出現質量問題?!辈炭側缡钦f。





          03

          針對不同渠道

          提供針對性服務


          對于未來當地電工市場發展的預判,蔡總認為,電工市場競爭將會更加激烈。因而,公司在今后要往多渠道發展,針對不同的渠道提供不同的服務方式:


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          如燈飾店,要加強與老板和導購的互動和培訓,讓他們清楚地了解固帝產品優勢和賣點,可以更好地向消費者推薦;


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          針對五金渠道客戶,就要加強與水電工的互動,在各地組織互動交流會,通過水電影響業主拉動五金店產品銷售;



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          加強裝修公司渠道發展。2022年公司要針對裝修公司渠道推出一些新的思路和產品,現在裝修公司統一采購的占比逐漸遞增,因而針對裝修公司渠道,要重新制定新的產品和合作模式。



          根據目前市場競爭情況,蔡總指出,希望固帝在產品上加強創新,并與市場上同類產品有所區分,同時還能保證產品具有高性jia比。畢竟現在的渠道客戶要求越來越高,更追求有亮點的產品款式,好看不貴的產品才更好賣。



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